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顧問式行銷-業務銷售說服力
余建翰
這是一堂不只屬於業務銷售技巧的課程,而是教會你去說服他人採取行動,因此這堂課將從建立客戶信任、顧問式提問探詢需求到最後締結成交。不只學到觀念知識,更能落實應用。
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職能提升
業務行銷
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顧問式行銷-業務銷售說服力
余建翰
這是一堂不只屬於業務銷售技巧的課程,而是教會你去說服他人採取行動,因此這堂課將從建立客戶信任、顧問式提問探詢需求到最後締結成交。不只學到觀念知識,更能落實應用。

課程時長49 分鐘
課程難度初級者
無限制時間、觀看次數
NT$ 880
原價NT$ 1,280
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已開課
退款保證7 天
可以學到什麼?
·銷售過程的迷思釐清及流程梳理 ·學會SPIN、FABE銷售法的精隨與運用技巧 ·銷售過程系統化來降低出錯率 ·實際案例異議問題的回應方式與案例式成交手法分析
課程介紹

課程介紹

這是一堂不只屬於業務的銷售技巧課程,

而是針對銷售的本質「說服」,說服他人採取行動。

因此無論是主管交代部屬還是父母教導孩童,

不管在哪一個角色中,都是一個銷售的過程!!

核心特色

✧ 學習從經營建立客戶信任度開始

✧ 提出顧問式的探詢需求、問題處理

✧ 從管理學與心理學的角度出發

✧ 結合師自身的實務經驗,不只學到觀念知識,更能落實

為什麼要設這堂課?

✧ 人與人互動中,常需要說服他人採取行動,來達到自己的目的。

✧ 銷售更上層樓是顧問的腳色,幫助顧客在需求中,搭配出最適切的方案。

✧ 運用管理學及心理學,更科學化的統整技巧,不再跟著感覺走。

將會學到什麼?

✧ 銷售過程的迷思釐清及流程梳理

✧ 學會SPIN、FABE銷售法的精隨與運用技巧

✧ 將銷售過程系統化,降低出錯率

✧ 實際案例異議問題的回應方式,案例式成交手法分析

適合對象

✧ 推廣業務的同仁

✧ 銷售服務的一線人員

✧ 任何想提升自我講話說服力的人

單元與試看
整堂課程時間估計約 49 分鐘
第 1 章
顧問式行銷-業務銷售說服力
單元 1
業務銷售的迷思與流程
單元 2
SPIN銷售法
單元 3
F.A.B.E.
單元 4
異議問題處理法
單元 5
十大締結成交法
課前準備
需要準備的工具/材料/軟體
課前可先準備紀錄的紙筆
需要具備的背景知識
只要你想提升講話說服力,都歡迎參與到課程中
上完課後,學生可以學到並做出的東西
·銷售過程的迷思釐清及流程梳理 ·學會SPIN、FABE銷售法的精隨與運用技巧 ·銷售過程系統化來降低出錯率 ·實際案例異議問題的回應方式與案例式成交手法分析
哪些人適合這堂課?
·擔任推廣業務的同仁 ·擔任銷售服務的一線人員 ·任何想提升自我講話說服力的人
老師簡介
余建翰
業務行銷高手
從事多年業務銷售與行銷企劃相關工作,28歲時即到財星五百大等級和兩岸企業授課,多次創下滿意度滿分的紀錄,目前學員高達數萬人
【現任】
源健企業 國貿部業務主管
全人文創 董監事
美國管理協會AMA 講師
美商萬寶華企業管理顧問 講師
Career就業情報 講師
今周刊今周學堂 講師
資策會講師
專長
長期鑽研心理學領域,對人性深刻剖析並應用在教學是台灣少數精通肢體語言和微表情的專家,且曾受媒體採訪。
·全人文創- 講師認證
·勞動部勞動力發展署 – 講師認證
·全國中小企業總會 – 講師認證
·中國生產力中心 – 講師認證
·中華人力資源管理協會 – 講師認證
·中華人事主管協會 –講師認證
興趣
黃金溝通表達技巧、FBI肢體語言讀心術、DISC行為科學識人術、人性銷售煉金術、企業級顧問式銷售技巧、致勝談判攻心術、五星顧客服務、情緒管理與壓力紓解、時間管理與高效執行力、創意思考工具技法、公眾演說影響力、高績效簡報技巧、全方位菁英講師培訓、當責共好的工作態度、主管的團隊領導力、團隊共識體驗營
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